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È stato detto così tanto e scritto sul vasto potenziale dell’ecosistema tecnologico malese – e per tutte le giuste ragioni.
All’interno dell’ASEAN, la Malesia è stata uno dei primi paesi a investire nell’economia digitale con l’istituzione di più agenzie governative, politiche di semina, progetti del settore e programmi di accelerazione dello sviluppo. Insieme alla sua società multiculturale, facilità di adozione nei servizi di economia digitale e una classe media ben esposta, la nazione è sempre stata una destinazione privilegiata per le organizzazioni asiatiche e MNC per espandere le loro impronte aziendali. Microsoft, Intel, NTT, Dell e Sony, ad esempio, hanno tutti gli hub di linea di business stabiliti in Malesia
Eppure, sembra che la Malesia sia rimasta indietro negli investimenti tecnologici negli ultimi anni. Nel 2019-2020 sono stati investiti solo 362 milioni di dollari (1,51 miliardi di RM) in startup malesi, un numero nano dai 5,63 miliardi di dollari dell’Indonesia e da 1,47 miliardi di dollari di Singapore. I paesi vicini – Tailandia e Vietnam – con minori investimenti ICT nel passato – hanno attirato significativamente più capitali di impresa e crescita nello stesso periodo. Più preoccupante è il numero di investitori di venture capital di considerare la Malesia come un mercato di investimento opportunistico piuttosto che un obiettivo chiave del loro mandato di investimento.
[RM1 = US $ 0,239]
È inoltre il caso che fino a poco tempo fa, la Malesia ha riscontrato rivendicare il proprio “unicorno” – una startup di proprietà privata la cui valutazione degli investimenti è superiore a 1 miliardo di dollari – essere sfuggente, rispetto ai vicini dell’ASEAN Indonesia, Singapore e Vietnam. Il badge “Unicorn” porta a tutto tondo la fiducia (forse in parte arroganza) negli ecosistemi tecnologici in erba e il conseguente alro-effetto guida ulteriormente la distanza nelle disparità di finanziamento in questi mercati.
I fondatori di startup tecnologici malesi hanno anche la tendenza ad essere autosufficiente del mercato della Malesia, riflessa come “timide” e “mancanza di audacia” nei loro piani di espansione agli investitori non di malese. Spesso, la loro attenzione iniziale sul tifo nei 32,7 milioni di popolazioni della Malesia diventa una preoccupazione permanente. Il mercato malese, sebbene di dimensioni decenti per misure tradizionali, non riesce a realizzare pienamente il potenziale dell’era dell’economia digitale nel disegnare la potenza di spunta hub di vari cloud, SaaS e servizi di piattaforma disponibili, rispetto alla costruzione in cattività di $ 1 miliardo di aziende Per i 266,6 milioni di startup dell’Indonesia, il parco giochi da 16.000 isola o la mentalità di ridimensionamento dei fondatori di Singapore che mirano a diventare regionali, se non globali dal primo giorno.
Detto questo, abbiamo assistito ai germogli verdi negli ultimi mesi. Le macchie luminose hanno punteggiato il panorama della startup malese: l’acquisizione di 45 milioni di dollari di Fave da parte di Pine Labs, imminenti voci di carsome e aerodinia in status di unicorno, i piani SuperApp di AirAsia hanno calciato in marcia e, naturalmente SPAC a un valore riportato fino a 40 miliardi di dollari. L’ecosistema tecnologico della Malesia sta finalmente diventando maggiorenne, e questo è il momento di sbloccare gli unicorni sottovalutati, non sfruttati e sconosciuti della Malesia.
Sottovalutato
Per tutte le preoccupazioni sulla capacità dell’ecosistema malese di creare società vincenti, le startup malesi hanno mostrato il più alto rapporto di investimento per restituire nella regione – più del doppio di Singapore e quasi 10 volte in più rispetto ai suoi vicini attraverso lo stretto di Malacca Indonesia. Forse un sottoprodotto di essere handicappato nella raccolta di fondi esteri e nell’espansione a livello regionale, le startup malesi sembrano aver trovato il modo di sviluppare aziende con buoni modelli di business con particolare attenzione alla redditività.
I fondatori malesi hanno dimostrato la loro intraprendenza nel sfruttare le partnership aziendali al di là dei progetti di prova dei progetti concettuali, e anche pressioni per le sovvenzioni di sostegno del governo e altri benefici per far crescere in modo sostenibile le loro attività e l’ecosistema. Sembrerebbe che questo approccio abbia prodotto benefici durante eventi di liquidità come le IPO.
Inoltre, le startup locali hanno accesso a un pool di talenti diversificato e qualificato. A seguito di anni di sviluppo nell’ecosistema grazie a entità come il Centro di innovazione e creatività globale malese, Cradle Fund e Malaysian Digital Economy Corporation.
Con Covid-19 testando il meglio dei fondatori, gli anni del lavoro di sviluppo da parte di queste entità portano frutti mentre i fondatori malesi dimostrano il loro coraggio in ambienti più equa rispetto alle loro controparti regionali.
non sfruttato
Agli occhi di molti investitori, l’ecosistema della Malesia è davvero un diamante nel grezzo – pieno di idee e potenziale e in attesa del giusto e tempestivo stimolo ad essere il luogo di nascita di migliaia di startup di successo. Al di là degli investimenti finanziari, la chiave per sbloccare questo potenziale è l’abbinamento tempestivo nelle varie fasi della fondazione per garantire che le loro startup siano pronte per gli investitori. Il coaching mirato con mentalità regionali e globali fornirà a queste startup una buona base quando si dirama oltre le coste malesi.
Le startup malesi hanno bisogno di una forte ethos del mercato, con particolare attenzione al ridimensionamento dei loro modelli oltre i confini del mercato fondatore. Molti investitori follow-on guardano alle startup malesi che hanno dimostrato con successo di poter costruire un’azienda in un altro mercato come segnale di redditività e investibilità. La necessità di diventare regionali dal momento dell’inizio non è negoziabile.
Infine, la Malesia aziendale deve svolgere la sua parte nel supportare l’ecosistema di startup. Una cosa è per il governo catalizzare la crescita attraverso sovvenzioni, agevolazioni fiscali e altri benefici, ma a lungo termine le società devono svolgere un ruolo nella creazione di un ambiente per le startup per sviluppare collaborazioni a lungo termine che potrebbero portare a investimenti o acquisizioni. È incoraggiante vedere aziende come Sunway Group, Petronas, Axiata e AirAsia essere attivi nello spazio di avvio, ma più aziende dovrebbero seguire l’esempio.
Sconosciuto
Ci sono migliaia di fondatori malesi che stanno costruendo società tecnologiche redditizie a Kuala Lumpur, Penang, Johor Bahru, Kuching e in altre città. Le stime delle startup ufficiali affermano che ci sono circa 3.000 startup in Malesia. Tuttavia, il numero può essere significativamente più alto. Molte di queste aziende sono strutturate come piccole imprese medie che usano la tecnologia per raggiungere il proprio pubblico. È un peccato che queste aziende non aumentino da importanza, ma questa è l’opportunità per la Malesia, di trasformare queste aziende in startup supportate ad alta crescita che possono crescere a livello regionale e oltre.
Anche i fondatori malesi dovrebbero fare la loro parte. Hanno bisogno di scrollarsi di dosso le loro personalità di mite e comunicare i loro piani di crescita oltre l’orizzonte quando parlano con partner regionali e investitori. In molti casi in cui lo fanno, ottengono un successo di rottura come artisti del calibro di Tony Fernandes, Patrick Grove, Anthony Tan, Joel Neoh, Eric Cheng e Kamarul Muhamed. I fondatori malesi saranno percepiti come il modo in cui si percepiscono.
In effetti, il più recente indice di imprenditoria globale (GEI) prodotto dal Global Entrepreneurship and Development Institute (GEDI) nel 2019, che mira a fornire una valutazione olistica delle fondamenta imprenditoriali dei paesi e consentono confronti normalizzati leggero. Tra i suoi coetanei regionali, la Malesia segna il secondo più alto a 40,1, dietro a Singapore (52,4) e davanti alla Thailandia con un punteggio corrispondente di 33,5.
Sblocco del potenziale della Malesia
Riteniamo che il recente round di notizie promettenti dall’ecosistema non sia solo un evento casuale, ma piuttosto l’inizio dell’emergere della Malesia come peso di avvio nell’ASEAN. È il culmine di anni di investimenti da parte del governo, restituendo imprenditori, veterani del settore e investitori. Questo è il momento per raddoppiare.
Per garantire che l’ecosistema malese mantenga questa traiettoria, è necessario un intervento per garantire che le startup ascendenti abbiano la giusta prospettiva e la concentrazione per ottenere una crescita significativa. Con il capitale strategico, il coaching ed efficaci, vai alle strategie di mercato che riteniamo di poter scoprire gemme in questo ecosistema ascendente.
E questo ha fornito l’impulso per le iniziative di ricerca e la ridimensionamento della Malesia si riunisce nel 2020, il primo programma di investimento significativo da parte di un VC internazionale in Malesia. Abbiamo fatto uno sforzo concertato nell’ultimo anno per concentrarci sulla toelettatura e sullo sviluppo di startup in Malesia, sfruttando l’esperienza di entrambe le squadre e dei loro ecosistemi. Il coinvolgimento di Quest Venture nel programma ScaleUp Malaysia ha portato non solo investimenti diretti esteri nelle società nella coorte 2 della Malesia Scaleup, ma è stato anche un catalizzatore per un cambiamento nella mentalità nei fondatori partecipanti. Le aziende sono state istruite nel programma su più e simultanei accesso al mercato, strategie di prezzo e migliori pratiche quando parlavano con gli investitori. L’accesso a una rete regionale di aziende, investitori e partner di Asean, Cina, India e Asia centrale ha offerto molte opportunità di collaborazione e ha costretto i nostri imprenditori a benchmarking su una fase globale invece di essere semplicemente eroi locali.
Mentre emergiamo dalla pandemia di Covid-19 e dalla Morass economica che ha portato all’economia globale, le startup malesi hanno l’opportunità di guidare dal fronte.
Scaleup Malaysia e Quest Ventures mirano a continuare a essere il porto di startup in Malesia che vogliono diventare storie di successo.
All’inizio della coorte 3, miriamo a basarci sulle forti fondamenta che abbiamo iniziato in Cohort 2 – con un focus laser sulla ricerca della prossima grande storia di successo della Malesia.
Ti diamo il benvenuto a unirti a noi in questo viaggio!
Questo è il momento in cui le startup della Malesia vengano scatenate.
Un imprenditore che è uscito con successo nella sua startup nel 2018, Aaron Sarma è un investitore attivo e leader dell’ecosistema in Malesia ed è partner generale, Scaleup Malaysia.
con sede a Singapore, Jeffrey Seah era un leader di livello C nella pubblicità e nei media nel sud-est asiatico prima di trasferirsi nel mondo della capitale di rischio.
È partner, Asia Fund, Quest Ventures.
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